პროექტების გაყიდვების სპეციალისტი
Oxford School Georgia
"Oxford School Georgia" აცხადებს ვაკანსიას პროექტების გაყიდვების სპეციალისტის თანამდებობაზე.
სამუშაო ადგილი: თბილისი, კოსტავას ქ. 47
სამუშაო საათები: 11:00-19:00
დასაქმების ტიპი: სრული
პოზიციის შესახებ:
ვეძებთ აქტიურ, კომუნიკაბელურ და შედეგზე ორიენტირებულ გაყიდვების სპეციალისტს, რომელიც პასუხისმგებელი იქნება "Oxford School Georgia"-ს საგანმანათლებლო და პროფესიული განვითარების პროექტების გაყიდვაზე.
ჩვენთვის ეს პოზიცია მხოლოდ კლიენტებთან კომუნიკაციას არ გულისხმობს. გვჭირდება ადამიანი, რომელიც აიღებს კონკრეტულ პროექტს, გაიაზრებს მის მიზნობრივ აუდიტორიას, დაგეგმავს გაყიდვების პროცესს, მოიძიებს პოტენციურ მონაწილეებს/კლიენტებს, დაამყარებს კომუნიკაციას, მართავს ლიდებს და საბოლოო შედეგამდე მიიყვანს გაყიდვას.
სპეციალისტი იმუშავებს როგორც ორგანიზაციის მიმდინარე პროგრამებზე, ისე ახალ პროექტებზე და ჩართული იქნება მათი კომერციული მიმართულების განვითარებაში.
ძირითადი მოვალეობები:
"Oxford School Georgia"-ს საგანმანათლებლო და პროფესიული პროგრამების გაყიდვა;
** კონკრეტულ პროექტებზე გაყიდვების პროცესის დაგეგმვა და მართვა;
** პოტენციური მომხმარებლების/მონაწილეების მოძიება და ახალი ლიდების გენერირება;
** შემოსულ ლიდებთან დროული კომუნიკაცია და მათი გაყიდვაში გადაყვანა;
** კლიენტებთან კომუნიკაცია ტელეფონით, სოციალური ქსელებით, ელფოსტითა და სხვა არხებით;
** პროგრამების, მათი ღირებულებისა და უპირატესობების სწორად წარდგენა;
** დაინტერესებული პირების საჭიროებების იდენტიფიცირება და შესაბამისი პროგრამის შეთავაზება;
** გაყიდვების funnel-ის მართვა - პირველი კონტაქტიდან რეგისტრაციამდე/შეძენამდე;
** არსებული კლიენტების follow-up და გაყიდვის პროცესის ბოლომდე მიყვანა;
** გაყიდვების შედეგების აღრიცხვა და პერიოდული ანგარიშგება;
** გაყიდვების მონაცემების ანალიზი და გაუმჯობესების გზების შეთავაზება;
** სხვადასხვა პროექტისთვის გაყიდვების ახალი არხებისა და შესაძლებლობების მოძიება;
** საჭიროების შემთხვევაში, პარტნიორებთან, სკოლებთან, კომპანიებთან და სხვა ორგანიზაციებთან კომუნიკაცია;
** პროექტების ღონისძიებებსა და შეხვედრებში ჩართულობა;
** მარკეტინგის გუნდთან თანამშრომლობა კამპანიების დაგეგმვისა და გაყიდვებში გარდაქმნის მიზნით;
** პროექტის მიმდინარეობისას მონაწილეებთან კომუნიკაციისა და გაყიდვების პროცესის კოორდინაცია;
** პროექტის კომერციულ შედეგზე პასუხისმგებლობის აღება.
რას ველით კანდიდატისგან
ვეძებთ ადამიანს, რომელსაც:
** აქვს გაყიდვების სფეროში მუშაობის გამოცდილება ან ძლიერი ინტერესი გაყიდვების მიმართულებით;
** შეუძლია ადამიანებთან მარტივად და დამაჯერებლად კომუნიკაცია;
** აქვს ძლიერი მოლაპარაკებისა და დარწმუნების უნარი;
** არის შედეგზე ორიენტირებული და მოტივირებული გაყიდვების შესრულებით;
** შეუძლია დამოუკიდებლად დაგეგმოს სამუშაო და მართოს რამდენიმე პროექტი/ამოცანა;
** არ ელის მხოლოდ შემოსულ კლიენტებს და თავადაც ეძებს გაყიდვის შესაძლებლობებს;
** კარგად ესმის მომხმარებლის საჭიროება და შეუძლია შესაბამისი შეთავაზების გაკეთება;
** არის ორგანიზებული და პასუხისმგებლობიანი;
** შეუძლია follow-up-ის სისტემურად მართვა;
** აქვს ანალიტიკური აზროვნება და შედეგების შეფასების უნარი;
** შეუძლია გუნდთან თანამშრომლობა, თუმცა დამოუკიდებლად მუშაობაც კომფორტულად გამოსდის;
** ფლობს ქართულ ენას მაღალ დონეზე;
** ინგლისური ენის ცოდნა ჩაითვლება უპირატესობად.
დამატებით უპირატესობად ჩაითვლება
** საგანმანათლებლო სფეროში გაყიდვების გამოცდილება;
** B2C ან B2B გაყიდვების გამოცდილება;
CRM სისტემებთან მუშაობის გამოცდილება;
** სოციალური მედიისა და ციფრული მარკეტინგის საბაზისო ცოდნა;
** ** ლიდების მართვისა და გაყიდვების funnel-ის გამოცდილება;
** ღონისძიებებისა და საგანმანათლებლო პროექტების გაყიდვების გამოცდილება.
რას მიიღებს კანდიდატი
"Oxford School Georgia"-ში მუშაობისას კანდიდატს ექნება შესაძლებლობა:
** იმუშაოს საერთაშორისო მიმართულების საგანმანათლებლო პროექტებზე;
** მიიღოს გამოცდილება სხვადასხვა ტიპის პროექტის გაყიდვაში;
** იმუშაოს მარკეტინგისა და გაყიდვების გუნდთან ერთად;
** ჩაერთოს საერთაშორისო პროფესიონალებთან, კომპანიებთან და ორგანიზაციებთან კომუნიკაციაში;
** განავითაროს გაყიდვების, მოლაპარაკებისა და პროექტების მართვის უნარები;
** იმუშაოს რეალურ, მასშტაბურ საგანმანათლებლო და საერთაშორისო პროექტებზე;
** მიიღოს პროფესიული განვითარების შესაძლებლობები;
** საუკეთესო შედეგების შემთხვევაში, ჰქონდეს ორგანიზაციაში კარიერული განვითარების შესაძლებლობა.
ანაზღაურება: ფიქსირებული ანაზღაურება + შედეგზე/გაყიდვებზე დაფუძნებული ბონუსური სისტემა.
ანაზღაურების დეტალები განისაზღვრება კანდიდატის გამოცდილებისა და კომპეტენციების მიხედვით.
განაცხადისთვის დაინტერესებულმა კანდიდატმა უნდა გამოაგზავნოს: CV; გაყიდვების გამოცდილების/შედეგების აღწერა - არსებობის შემთხვევაში.
განაცხადის გამოგზავნა: infooxfordshcool@gmail.com.